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羊城晚報:“云廣交”參展效果超預期

2020年06月22日  轉摘自:中國紡織品進出口商會

“‘云廣交’的參展效果超出預期!”廣州輕出集團股份有限公司總經理朱璞真興奮地表示,自15日第127屆廣交會開幕以來,公司已收到客戶詢盤1000多個、意向訂單80多項。

20日,廣州市人民政府新聞辦公室舉辦第136場疫情防控復工復產新聞發布會——廣交會中的大灣區力量專題,來自粵港澳大灣區的外貿企業介紹參展情況和感受。記者獲悉,借助廣交會云平臺,眾多大灣區企業以“創新”和“高品質”贏得關注,順利打開新銷路。

收獲:外貿有了新的“打開方式”

“短短兩個月內,一個全新的云上交易平臺就變成了現實,這樣的‘中國速度’實在令人自豪。”朱璞真認為,此次云上廣交會為大灣區的國際貿易業務創造了新的打開方式。

企業在此次展會中收獲如何?朱璞真說,目前公司收到客戶詢盤1000多個,意向訂單80多項,逾千人次觀看了公司直播,到訪客戶中來自南美地區的最多,其次是東南亞。此次參展見到了很多久違的老客戶、老朋友,不少客戶都對疫情后市場復蘇有信心;同時,通過“云廣交”,公司認識了兩三百個新客戶,目前正在接洽中。

“上屆廣交會我們認識了墨西哥一個做鈦白粉的客戶。之前,該客戶對我們公司了解不夠、信任度不高。這屆云上廣交會,我們提前邀請他來直播間觀看,通過這種直觀的感受和全面的了解,他一下子信任度大增,甚至熬夜看我們的直播,跟我視頻聊天溝通產品細節。由此,我們抓住機遇將其轉化成了訂單。”廣州紡織工貿企業集團有限公司副總經理關勇表示,本屆廣交會開幕以來,企業的直播得到了境內外采購商的高度關注,也為公司帶來了新訂單。

今年以來,受疫情影響,傳統電子企業出口受到沖擊。“借助云上廣交會,我們有了更多直面疫情沖擊的底氣和動力。”中國電子進出口珠海有限公司總經理周紅同樣指出,經過充分備戰,后臺收到了很多客戶的意向訂單,多集中于3C消費品等領域。

底氣:企業憑借創新和高質量突圍

對于下半年的外貿形勢,參展商有什么樣的預期,又該如何實現突圍呢?

“最重要的還是要苦練內功,做好產品和服務,走高質量發展道路。”廣州輕工工貿集團有限公司副總經理陳家園表示。

在周紅看來,大灣區企業善于抓住機會、因時調整也是發展的一大優勢。“截至目前,我們公司實現了14%的同比逆向增長,主要原因是我們根據形勢,在防疫物資、跨境電商、產業供應鏈等方面不斷轉型嘗試。”

廣東陽晨廚具有限公司董事長姚中沃則表示,粵港澳細分領域龍頭企業有個共同特點,就是注重研發和創新、注重產品的高質量。“比如佛山南海區正全力培育全國‘隱形冠軍’。目前南海區已篩選出109家全國‘隱形冠軍’企業,這些企業有的是全球領先的企業,有的至少在細分領域排在全國前三位。”姚中沃表示,粵港澳大灣區建設將加速人才、科研、技術、金融、物流集聚,從而進一步推動制造業的創新發展。

關勇表示,新業態已是必然趨勢,外貿企業要做好心理準備,在未來一段時間內主要通過線上方式進行外貿業務開拓。相應地,線上營銷手段、對接方式、人才團隊也要及時更新,適應新形勢。

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