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廣交會:紡織服裝企業線上突圍

2020年06月22日  轉摘自:中國紡織品進出口商會

今年以來,受新冠肺炎疫情影響,全球貿易遭遇重挫。在此背景下,紡織服裝外貿企業經營情況如何?在127屆廣交會上,紡織服裝外貿企業又該如何為自身發展創造更好的條件?

壓力不小

突如其來的疫情對全球經濟影響巨大,紡織服裝行業也遭受重創。

江蘇康乃馨集團成立于1994年,現擁有全國最大的酒店布草生產基地。江蘇康乃馨紡織科技有限公司副總經理周鑫在接受國際商報記者采訪時說,公司主要服務于四五星級高端酒店,屬于文旅產業供應體系,而疫情下“受傷”最重的就是文旅產業。一方面國內訂單需求大幅減少;另一方面,全球旅游、酒店等服務行業陷入停滯,原計劃開業酒店紛紛暫停項目,國外訂單大面積取消。“由于我們公司外貿業務在整體業務中的占比超過30%,公司生產經營受到的影響非常大。”

取消訂單、延遲出貨、延遲付款、暫緩開發新項目……提到疫情帶來的損失,廈門沃克集團有限公司外貿事業部總監張素梅也是一肚子苦水,公司訂單減少了一大半,資金也出現了較大的困難。

“作為勞動密集型企業,工廠沒有足夠的訂單就無法養活工人,不得不通過縮減一部分工人的工作時間來維持公司的正常運轉,但這造成部分工人因生活壓力選擇離職,導致工廠生產陷入惡性循環。”

已成立17年的武漢中光抽紗進出口有限公司是一家快速發展的外貿企業,公司總經理藍一珉告訴國際商報記者,受疫情影響,今年2-4月公司幾乎停止了發貨,因為有的客戶推遲付款或選擇推遲發貨,有的則直接取消了訂單。

線上突破

雖然疫情關上了一扇門,但同時也打開了一扇窗,線下交易受阻正推動越來越多的紡織服裝外貿企業轉型線上。

為應對疫情影響,武漢中光加大力度推進線上業務。藍一珉介紹,為順應新時代發展要求,公司三年前就成立了電商團隊,本屆廣交會正好為公司提供了一個展示的大平臺。“此次線上廣交會我們特意成立了專門的攝影部,把公司最新、最時尚的產品通過專業的、多角度的高清照片以及視頻展示到網上。”同時,公司積極打造直播間,響應24小時直播不中斷的口號,全方位全時段推廣產品,開發客戶。

“我每天通宵加班,相信一份耕耘就會有一份收獲。”藍一珉給記者列出了一組數字,“我們用了一個月時間打造了幾百個新款,拍了2400多張專業照片,同時在線直播24小時不停,截至目前訪問量已經達到近300人次。”

張素梅也表示,疫情發生以來,政府全力推動復工復產,相關政策幫助企業解決了一部分困難。同時,本屆廣交會在線舉辦又為企業應對疫情提供了新的路徑。

張素梅稱,本屆廣交會服裝紡織類參展企業超過4000家,想要在這么多的參展商里脫穎而出難度很大。“為了吸引客戶進入公司直播間,我們每天變化形式進行直播,充分展示自己開發設計的新產品,也引來不少同行的圍觀。”

周鑫也談到,疫情發生后,從國家到地方紛紛出臺各種扶持政策,企業受益不少。比如,在公司接到武漢雷神山醫用布草訂單后,當地政府快速審批,快速檢查企業消殺情況,為公司通暢了復工通道。如今,在政府政策的鼓勵下,公司積極拓展跨境電商業務,又陸續完成了對各海外電商平臺的前期調研工作,并在本月陸續正式登錄各海內外平臺。

周鑫說:“在海外市場充滿不確定性的背景下,我們將更加練好內功,培養更高素質的銷售團隊。本屆廣交會在線上舉行可能將是未來3~5年的風向標。公司本次帶來了重點研發的抑菌抗菌產品,如艾草纖維、一次性便攜式布草等新品進行展示。未來公司還將繼續加大線上開發力度,探索線上交易新模式,努力開拓市場,為企業長遠發展做準備。”

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