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顛覆認知的網上廣交會,你準備好了么?

2020年04月20日  轉摘自:南方網

4月15日,記者從騰訊獲悉,中國對外貿易中心(集團)確定騰訊成為第127屆中國進出口商品交易會(廣交會)技術服務商,為廣交會網上舉辦提供整體技術支持、平臺研發服務與云資源支撐。當天,騰訊也在其官方微信公眾號公布了這一消息。在當前疫情形勢下,第127屆廣交會迎來創新之舉——搬到網上舉辦,這也是我國首次完全以網絡形式舉辦廣交會。  

騰訊方面表示,將基于20年來積累的技術和生態優勢,充分利用微信、騰訊云、騰訊會議、企業微信、翻譯君等產品和服務能力,聯合加強供采對接服務,在線舉辦專場對接活動,加大線上撮合力度,提升辦展成效。同時,騰訊還將為本屆廣交會搭建網上直播平臺,為參展企業單獨設立24小時全天候網上直播間,企業既可以與客商在網上進行單獨面對面洽談,也可以通過網絡直播面向全球客商進行宣傳和推廣。一場顛覆傳統認知的網上交易會正向我們走來,這對數以10萬計的中外外貿企業、百萬計的相關員工而言,意味著什么呢?  

焦點一  

網上廣交會模樣逐漸清晰  

廣交會一年分春秋兩屆,全球近20萬采購商蒞穗參會。這樣的廣交會搬上網,會是何種景象?參會企業、地市商務局,還有廣東交易團告訴記者,目前還不了解狀況。  

但據10日召開的國務院新聞發布會,網上廣交會以B2B為主B2C為輔,2.5萬家企業和展品全部上線,按原來實體展展區分布;設跨境電商專區,鼓勵達標企業參會;每家企業享有獨立10X24小時直播間,可提供單獨面對面和面向群體兩種直播。  

據分析,“10X24小時”,意味著展期可能從原來15日變成10日。原來按行業分三期,這次還分不分期,企業得留意了。  

“鼓勵達標企業參會”,意味著可能一改多年來由各地商務部門分配參會名額的老模式,2.5萬家之外的企業,有希望參展了。  

“企業和展品全上線”,意味著沒有空間限制,企業能推銷的產品數量可能明顯變多;也要求展品能有3D建模和精準圖像,這項工作是企業自行完成,還是有技術支持,企業也得留意。  

“企業直播有一對一、一對多兩種模式”,意味著當前常見的密碼型直播間、帶貨直播“登堂入室”。對銷售人員可能考驗不大,但直播可是昭示著采購商能跟著鏡頭直達工廠生產線。“老廣交會”都知道,外國采購商不遠千里到會,很少現場下單,大部分人會在工廠現場驗貨,更有甚者尤好通過觀察企業風貌細節,推斷產品質量和行業風向。對于客戶不穩定的中小企業來說,提高直播水平,拿下訂單,有望涅槃重生。  

業內人士認為,網上廣交會雖是首次舉辦,籌辦時間非常緊張,但并非不可實現。今年2月,全球移動通信年度活動——2020世界移動通信大會(巴展)因疫情突然取消。而就在原會期,華為、索尼、小米等企業分別迅速辦起了各自的“線上巴展”直播,華為、索尼首銷5G折疊屏手機,小米聲稱直播第1分鐘銷售2億臺新款手機。此外,互聯網企業對進軍會展業早已有準備、有布局。2018年首屆進博會上,阿里CEO張勇宣布“大進口計劃”,阿里計劃5年實現全球2000億美元的進口額。  

焦點二  

實體展仍深受追捧  

廣交會“上線”和電子商務活動已開展約20年時間,2013年廣交會還成立了電商平臺。但采購商并未表達過高熱情。電商成交額占總成交額比例較低。廣東省機械進出口公司董事長王衛曾告訴記者,不少發達國家電商水平低于中國,非洲、南美更甚,大量國外采購商電商意識不強,寧愿眼見為實。不少采購商和參展商更愿意把實體廣交會當作展示企業實力、結交潛在客戶、規避低質量供貨商的“社交”平臺。近年來,在會展期間下單越來越少見。參展商要維護外國采購商,提供參觀考察服務,短則3個月,長達1年,才有可能拿下訂單。  

值得注意的是,2013年至今的7年,既是我國電商平臺爆發式發展、人人網購企企上線的7年,又是中國參展商在美國、德國等線下行業展、專業展擠破頭,乃至把個別世界性展會“變成”中國展的7年。今年1月舉行的美國拉斯維加斯2020年國際消費電子展(CES展)上,5100多家參展商中33%來自中國,廣東企業超過800家,大疆、優必選等科技企業精英盡出。Insta360CEO劉亮在現場感慨地說,“5年前參展只有一張桌子,今年拿下了216平方米展區。”擁有世界三分之二頂級實體專業展的德國,漢諾威工業博覽會、法蘭克福車展等大展聞名遐邇,同樣是中國企業的香餑餑。很多中小企業寧愿忍受展會期間價格漲5倍、每日高達500歐元的房費,也不遠萬里參展。有時一房難求,許多人不得不到4、50公里外的小城住宿。  

此外,國內實體會展業發展勢頭仍然強勁。3月19日,上海通過了全國首個會展業地方性法規《上海市會展業條例》,提出建設國際會展之都。3月31日,長沙發布首批2020年度十大重點展覽項目,在全國會展業界率先打響信心恢復的第一槍。  

焦點三  

線上線下融合辦展  

由于實體展會價值目前無法替代,實體展為主、線上線下融合辦展或將成為廣交會的新趨勢。在參展6年的廣東力王董事長李維海看來,廣交會新模式具有線上發布產品和公司介紹,線下通過廣交會發掘采購商,合力服務企業開拓市場的特點。  

線上線下融合也是廣交會的改革方向。近年廣交會開展智慧廣交會建設,通過官網改版、APP升級等舉措,打造預展平臺、供采對接等6個新業務模式。網上廣交會恰好提供了機會,讓云計算、大數據、工業物聯網等在實踐中更好推動貿易高質量發展。  

下游展臺施工企業也按捺不住,畢加展覽董事長戴俊吉說,以前公司只幫客戶企業做展臺和展廳,最近通過直播幫合作伙伴培訓業務,還幫他們拉訂單,大家一起合作擰成一股繩,肯定還有市場機會。  

在業界看來,實體展為主、線上線下融合辦展該如何創新、能有什么內涵,眼下并不清晰。廣交會作為“世界第一展”,是中國會展業的風向標,廣交會和騰訊的合作將為融合辦展進行探索。

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