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发布时间：2006-07-25 00:13     点击：

    C.公司在初期很可能要以发展代理商为主要销售形式

    D.根据不同中间商的条件、实力和所处地理位置选择适当的中间商

99、该公司的试销对象中，大多数物资商店和工业企业对进货持谨慎态度，其主要原因是________。

    A.因对该公司的产品不了解，这些企业不愿意承担进货风险

    B.在推销员没有明确订货将给什么好处以前他们是不会订货的

    C.该公司的推销员的推销工作还不够积极

    D.所有潜在客户还没有完成对该产品从认知到认可的熟悉过程

100、根据案例所述的总体情况，下列观点中正确的是________。

    A.该公司应优先发展代销和试销，以此建立声誉、扩大影响和打开局面，然后再逐步扩大经销。在代销过程中所引起的资金周转困难应另想办法解决

    B.该公司应优先发展经销商，因为该产品质量较好、价格适当、通用性较强，适合于经销；同时经销也有利于克服资金周转困难和减少债务风险

    C.该公司如果能筹措到适量的资金，应尽量争取在全国性报刊上作一次广告宣传，以增加社会对该产品了解

    D.该公司应选择某个或某几个潜在销售量大的地区作为销售重点，优先在这些重点区域上打开销售局面

题号 标准答案

1　 C    2　 C    3　 B    4　 B    5　 A    6　 B    

7　 A    8　 C    9　 C    10　 C    11　 C    12　 A    13　 B    14　 A    

15　 C    16　 D    17　 D    18　 D    19　 D    20　 C    21　 C    22　 A    

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