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发布时间：2006-07-25 00:06     点击：

（重点内容）代理商的概念与分类：所谓代理商是指受被代理人委托，在一定的区域里以被代理人的名义，办理其全部或部分业务的批发商业组织。

代理商与批发商的主要区别是：代理商一般不拥有经营商品的所有权，他们只是为买卖双方牵线搭桥，促成双方成交，并从中赚取一定数量的佣金。因此，代理商一般也不承担商品经营的风险，所以代理商属于完成职能有限或经营条件有限的批发商业组织。而批发商则不同，批发需要转移商品的所有权，要承担商品经营的风险。

代理商按不同的标准 ，有不同的分类。按代理权是否具有排他性可分为总代理商和普通代理商。前者的代理权具有排他性，被代理人不得在同一时间、同一地区再行指定其他代理商。后者的代理权不具有排他性，被代理人可以在同一时间、同一地区再行指定其他代理商。

按代理商是否有权处理法律行为可分为媒介代理商和订约代理商。媒介即是指仅有代理被代理人进行媒介之权，无权与第三方订立合同，一般处理非法律行为的业务；普通代理商是指拥有与第三方订立合同之权，可以处理具有法律行为的业务。

按代理商是受被代理人委托还是其他代理商委托可分为上级代理商和次级代理商。上级代理商是指受被代理人委托进行代理业务活动；次级代理商是指受上级代理商委托进行代理业务活动。

按代理业务的不同，可分为商品代理商、运送代理商、输出（出口）代理商、输入（进口）代理商、广告代理商、投标代理商、保险代理商、旅行代理商等。 第二，（重点内容）批发商业的功能：批发商业主要有集中功能、调节功能、扩散功能、风险功能。

集中功能，是批发商业通过收购商品，实现商品从分散到集中的流通过程而表现出的基本功能。整理功能。进人流通的商品要在批发商阶段进行行挑选、改装、分装等整理性加工和再加工。调节功能是指批发在商品流通过程中起“蓄水池”作用，通过吞吐商品，调节生产与消费在时间和空间上的不一致性。扩散功能，是指商品在向消费领域转移的过程中，就是经历从集中再到分散的过程。风险功能是指批发环节储备大量商品，如发生各种意外变化，造成商品无法售出时，这一风险必然由批发商来承担。正是由于批发承担经营风险，在很大程度上保证了生产和零售的正常进行。

 零售结构，指各种零售商业网点之间以及大中小型商店之间的比例关系。注意零售企业划分。

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