考试网 >> 建筑工程 >> 企业法律顾问 >> 全国企业法律顾问执业资格考试试卷----企业管理知识

发布时间：2006-07-04 10:37     点击：

    A、定位战略　　　　　　B、创新战略　　　　　　C、冒险战略　　　　　　D、守位战略

    69、谈判的社会效益是无形的，但也是客观存在的，它可用（）公式来衡量。

    A、社会效益比率=已方知名度提高率/谈判成本损失率*100%

    B、社会效益比率=好感公众人数的增长量/谈判费用的增长量*100%

    C、社会效益比率=已方知度提高率/谈判费用的增长量*100%

    D、社会效益比率=已方美誉度提高率/谈判费用的拉加率*100%

    70、谈判成本包括谈判活动过程中各项物质消耗和损失的价值，即（）

    A、机会成本　　　　　　B、边际成本　　　　　　C、直接成本　　　　　　D、间接成本

    三、案例分析题（共20题，每题2分。由单选和多选组成，错选，不得分。少选，所选的每个选项得0.5分）

    （一）

    某公司生产彩电、冰箱和空调3大类产品，彩电有20种型号，冰箱有15种型号，空调有10种型号，年产量分别为200台，180台，150台，在国内市场供不应求，近3年的利润分别为1亿、2亿、3亿，其规模、效益均进入了国内家电企业前5名。

    张某是公司新上任的CEO，为了使企业获得更大发展，采取了一系列深化改革、加强团结管理的措施。一是进行组织机构改革。在保留原来的计划、财务、法律、人力资源等职能部门的基础上，将生产、销售和技术开发职能进行重新整合，成立了新的生产部、销售部和技术开发部，同时按产品工程项目组成若干专案规划部。各专案规划部根据企业经营的需要设立，成员从各职能部门抽调。二是改变销售策略。公司决定改变商家到企业订货的销售方式，投世资设立家电产品专卖店，计划在3年内在全国设立3000家产品专卖让，覆盖全国县以上城市。三是制定新产品战略。公司决定改变中国家电企业模仿和跟随的新产品开发模式，大畋研发新技术，以彩电为突破口，绕开国外已经成熟而国内正在模仿的等离子彩电技术，直接进行新的技术创新，开发新一代彩电，确保作为率先者进入国内外市场，获得高额利润。四是加强质量管理。争取在一年内通过权威机构的产品质量认证和质量体系认证。

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