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发布时间：2006-07-02 05:35     点击：

　　普林德斯（Prentice）机械工具公司

      普林德斯是一家地区性的中等规模的公司，制造手动工具，比如刨子、锤子、镙丝刀、锯、凿子、手动钻头等。竞争来自一些大的全国性的竞争对手，比如Rockwell,Roebuck,Black and Decker等，还有一些小的专业公司，在美国市场，来自海外的低成本产品的影响也越来越大，占据了全部销售额的10%。



      普林德斯估计它在地区市场中有5%的份额，最大的四个公司占据了约60%的市场份额，而其中排名第一的公司比其它的公司都要大得多。



      普林德斯的战略是，产品价格比四家最大的公司要低10%到15%，它基本上不怎么做广告，只是依靠较低的价格在主要的零售点销售产品。公司销售点的促销材料无论是品质还是数量均高于行业平均水平，同时它还为商店贴牌生产，这一部分销售占总销售量的30%。在一些零售点，你除了可以看到某家主要厂商的产品外，通常可以找到普林德斯或其贴牌生产的产品。



      普林德斯实现了3%的销售利润率，在过去的四年里，利润率几乎没有什么变化，这个行业和地区的市场份额波动也不大，尽管来自外国的竞争对手带来了不断增加的价格上的压力。



      1月1日，行业中排名第三的公司宣布了一项新的全国价格政策，其中包括“永久性”的将零售价格降低10%到25%，一个数百万美元的促销计划和一条重新设计的生产线。这家公司的目的看来是要“购买”市场份额，它最近在英国实施了类似的战略，并获得了10%的市场份额。最终的结果盈利与否尚不明朗，然而，看起来价格的降低是既成事实，不会改变了。



普林德斯可能的选择有：

1. 不做出回应。当其它的竞争者跟随这项价格政策时，普林德斯会在价格上处于劣势。

2. 立即降低产品的售价，但会导致竞争对手的强烈报复，最终利润会大大减少。

3. 在市场营销上做文章，为公司提供一些喘息之机。

4. 努力降低成本，以应付可能到来的降价压力。

   

问题：

1、 对普林德斯来说，哪一种选择是最好的？

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