考试网 >> 硕士学历 >> MBA >> MBA指导 >> [光华MBA授课案例]王安实验室

发布时间：2006-07-02 04:58     点击：

　　导言 

      王安实验室---一个昔日辉煌的电脑公司现在正面临着如何走出破产保护阴影的困境。它的CEO Joe Tucci 认为首先必须为公司制定一个合适的切实可行又富有竞争力的战略规划。他回顾公司曾经荣极一时又步入衰败的历史，思考着公司面临的战略方向的抉择，到底公司的竞争力应该放在哪个领域？他感到困惑而迷惘。 

　　

　　产品历史 

       

　　王安，一个受过哈佛大学教育的中国移民，在1951年创办了王安实验室。最初，这个公司只是波士顿街头的一家卖计算机内存的个人小店。1964年，王安开始生产计算器。这种为无数科学家和工程师节约了大量时间的机器也为公司带来的滚滚财源。王安公司自此开始了他的电脑帝国之旅。 

       

　　在1967年，王安做出了一个让人感到万分吃惊的决定，他停掉了当时还在热销的计算器的生产。他预见到半导体技术的发展将很快使得计算器成为一种薄利的日用品，而让办公室人员节约时间提高效率的商用机器市场正在兴起。他很快建成投产了两条相应产品的生产线并迅速占领了相当的市场份额。其一是字处理机系列产品。王安认为这种机器会是秘书们的得力助手。在此之前秘书们常常为了修改一处错误就不得不将整篇文稿重新录入，而现在他们可以不必如此。王安的字处理系列产品最初是用IBM 的电动打字机作为打印机。1975年后王安用自己公司出品的一种新型的更先进的打印机替代了IBM 的电动打字机作为字处理系统的终端输出设备。因为方便宜用，物美价廉，王安的字处理产品很快风行于市。由于王安字处理产品有许多令人称道的功能而深得市场青睐。在1972到1982的十年间，王安公司也因此超过了他的主要竞争对手IBM 变成了业界的老大。在1972年IBM 占据了85％的市场份额，而到了1982年王安电脑与IBM 分别占有48％和10％的市场份额。 

       

       

　　最初，这两个领域仿佛会是王安公司取之不竭的利润源泉。从1977年到1982年，公司以每年55％的增长率在扩张。到1982年王安公司的销售额已经超过了10亿美元，而公司的股票也达到的每股42.5美元的空前的高位。无论小型机还是字处理领域的业务都在蒸蒸日上的发展着。 

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