考试网 >> 硕士学历 >> MBA >> MBA指导 >> MBA案例：看交大铭泰的战略转型：“四轮驱动”节节高

发布时间：2006-07-02 00:56     点击：

        朴圣根：交大铭泰最早开发了东方快车产品，发展的势头和市场前景非常好，然后在1998年获得了实达电脑的注资；有了这笔资金以后，我们研发了新的产品，获得了良性的发展，于是2000年再获香港实达科技的入股；现在我们正在逐步调整，准备上市。 在“四轮驱动”中，产品和资本非常重要，市场和管理是为产品和资本服务的。有了产品以后需要做市场，通过管理开源节流，节约成本，保障现金流，能够更好、更快速地发展。这样公司将逐步到达一个新的平台，然后继续运作，继续“跳高”，进行轮次发展。



        在这个过程中，公司价值的估算不能拿员工的多少来衡量，比如铭泰过去曾有200多名员工（这在网络安全厂商中是比较多的），去年裁减到120多名，这是从公司的业务发展阶段和利润情况来考虑的。当公司发展到一定阶段的时候，需要通过人员的扩充来拓宽自己的市场触角，当到达一个相对成熟阶段的时候，可能不再需要那么多的人，这个时候可能就会进行裁员，使效率和效益达到最大化。如果又有新的产品需要推广，可能又会招聘新人，进行新一轮的拓展。另外，公司的市值与资本的行情有关，与公司的盈利状况相连。去年交大铭泰赢利1000万，据估算公司市值最低为1个亿，最高为6个亿；今年我们的目标是盈利2000万-3000万，那么市值最低就是2亿-3亿。



        交大铭泰的发展与市场的“波浪”相关。在低谷的时候，我们要为冲高作准备；即使在低谷，我们也要做那最上面、最前面的一层，做首先冲高的一份子。



    

    “补天计划”



        交大铭泰是一个对市场非常敏感的企业，为了不断发展，在短短的五年时间内，他们曾经几易其名。他们的团队年轻，富于朝气，市场行动能力强而快。朴圣根在接受采访时也透露：交大铭泰将于今年9月份推出“补天计划”。





        交大铭泰给人的感觉是动态的、不确定的，这种特质或许会给他们带来更大的发展空间。正如朴圣根所说，想要读懂交大铭泰，不能从表面上理解这些现象；要触摸到交大铭泰跳动的脉搏，就必需在熟悉市场的基础上把握他们的“四轮驱动”法则。

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