考试网 >> 硕士学历 >> MBA >> MBA指导 >> MBA案例：看交大铭泰的战略转型：“四轮驱动”节节高

发布时间：2006-07-02 00:56     点击：

        交大铭泰战略转型的目的，是为了让公司的发展更适合目前市场的发展规律。6月17日开始的“百万体验”活动和市场计划，就是这种新战略实施的具体体现。活动的内容是可以免费在线下载和使用交大铭泰发布的两款新的产品——在线杀毒产品和中小企业版的防病毒产品。活动期间，有近4万用户试用了交大铭泰的在线产品，基本达到了公司预期的目的，扩大了公司的用户群，让用户体验了交大铭泰的产品、感受了产品的功能。同时，这一活动也是对前段时间有些杀毒厂商价格战的一种回应。

 

       在线杀毒是一个新型的服务模式，它改变了原有的价值链。产品直接到达了用户的桌面，厂商可以为用户提供适时的咨询，减少了中间环节，改善了服务。用户可以通过电信部门、通过手机更方便地缴费，这也是互联网以及电信改革为行业带来的新型服务方式。



       中小企业版的防病毒产品面向的是11万多户中小企业，交大铭泰可以寄希望于远期得到收益。





       锁定三大业务



       ——锁定三大业务目标（信息本地化、信息安全和通用软件）会不会弱化以往单一品牌（如东方快车等）的产品形象？目前产生的效果如何？



       朴圣根：从现在的情况来看，交大铭泰在2000年时所做的预测是正确的。现在的情况是，卖得最好的单机版产品是游戏软件，排在第二位的是杀毒产品，但是杀毒产品的销售量与游戏软件的销售量相比，差距非常大。事实上，工具软件产品卖得再好也远远不如以前了。







       我们的每一事业部都在自己所熟悉的领域向纵深发展，而且面向增值服务，这样交大铭泰的专业性就体现出来了。



       “四轮驱动”



        ——产品、市场、管理、资本被交大铭泰称为“四轮驱动”。公司是如何有机对四方面进行协调的？达到了什么目的？

发表评论： 匿名发表 用户名: 查看评论

您将承担一切因您的行为、言论而直接或间接导致的民事或刑事法律责任 留言板管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容 本站提醒：不要进行人身攻击。谢谢配合。