考试网 >> 硕士学历 >> MBA >> MBA指导 >> MBA案例：看交大铭泰的战略转型：“四轮驱动”节节高

发布时间：2006-07-02 00:56     点击：

　1997年10月18日，一班年青人凭着一股创业的激情创办了一个公司，经过短短两个多月的运行，凭着一款名为“东方快车”的翻译软件一鸣惊人，面世一个月后登上了某软件排行榜同类产品的首位。从此，软件行业的天空里多了一抹颜色，这颜色越绘越亮丽。在第二个五年后的今天，大有引领杀毒厂商潮流之势。这便是时为北京铭泰，后为实达铭泰，现名为交大铭泰的软件公司。 纵观交大铭泰的快速成长历程，尽管人才、技术是源动力，但对夯实“产品、市场、管理、资本四轮驱动基础”运作手段的融会贯通是企业发展的根本原因。

       2003年8月8日，交大铭泰年轻的副总裁兼信息安全事业部总经理朴圣根握着他那支签字的笔，语调快速地为记者阐释着他们如何推动适应市场的战略转型，如何执行“四轮驱动”的协调联动，一个重市场、重应用、生机勃勃的交大铭泰的形象逐渐清晰起来……



       战略转型



----2003年6月中下旬，交大铭泰推出了百万免费试用市场活动，这一活动是出于什么样的考虑？这种考虑与公司的发展战略有什么关系？活动是否达到了预期目标？从中可以看到什么样的市场趋势？



        朴圣根：铭泰从1997年成立开始，最早是以做单机版的消费类的软件产品为主，比如翻译软件东方快车等，后来又推出过媒体播放软件东方影都，当时的销售情况都不错，其它如网页制作软件——东方网页王等，共有20多款软件，基本都是倾向于个人消费类的产品。这种状况大概一直持续了三年左右的时间。



        消费类的个人软件在1995年最火爆，好景一直延续到1997年，2000年开始走下坡路，单机版类产品受到的影响很大。当时互联网开始流行下载软件的业务，对软件业的冲击超过了盗版（盗版的影响还有个滞后期），而互联网传播免费软件的速度很快，尤其形成了对消费类软件产品市场的巨大冲击。



        基于这种情况，铭泰开始进行战略调整：提供整体解决方案，向企业应用和服务方向转移。至2002年底，铭泰基本完成了这种战略转型。目前交大铭泰虽然还在做单机版的产品（毕竟有人还有这方面的需求），但是单机版软件已经很难赚到钱了。国外软件厂商碰到的情况也是这样的，他们也作出了类似于交大铭泰的调整。

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