考试网 >> 硕士学历 >> EMBA/MPA >> EMBA指导 >> EMBA听课记(十)：定价的学问

发布时间：2006-07-01 11:59     点击：

　　“柯达的产品也是一样，在沃尔玛这样的超市里，价位就比较低。”柯达公司的一位管理者首先发言。

　　“因为他们占有的资源各不相同，机场等地方投标租用土地的费用本身就比较高。”

　　“长期以来，消费习惯已经形成。”

　　“价格与进货渠道也有关系，超市的进货是超大批量的，进价就可以大幅度压低，甚至可以拖延支付。”

　　“从销售成本考虑，小批量的销售，其成本相对来说，比较高。”

　　教授的兴致越来越高，“人的心理在购物过程中，显得格外重要，昨天讲到市场要细分，其实，即便对同一个人，也要分不同的情况讨论。很可能面对相同的价格，同一个消费者上午不愿意买，下午就接受了。”

　　“大型超市的竞争激烈程度很高，而在车站没有太多的竞争。”

　　“在车站和机场，人们确实存在需求，因为口渴才会去买饮料，而在超市，你不是因为口渴才去买可口可乐，消费者是专程去那里采购的，在价格上就比较挑剔。”

　　“一个是买方市场，一个是卖方市场。”

　　“这也跟购买数量和购买频率有很大的关系。”

　　以前可口可乐老总有一个奇妙的想法，根据外界的气温来决定可口可乐的售价。如果天气炎热，就提高价格，因为需求量大，相反，如果在寒冷的冬季，就可以降低价格，以刺激人们的购买欲望。可口可乐公司为此做了相关的实验，大家觉得这样做行的通吗？它显然符合供需理论。

　　“这无疑让消费者有被趁火打劫的感觉。”

　　“假定我是消费者的话，夏天可口可乐一涨价，我不一定会改喝百事可乐。”

　　“如果到自动售货机上去买的话，主要考虑的还是需要，而不是价格。”

　　“一般来说，价格一旦被认定，在消费者心目中就很难改变。要是改的话，消费者就有被欺骗的感觉。”

　　“这是一个销售量的问题，如此说来，冬天的价格反而应该高，夏天应该降价才对。定价的策略正好倒过来了。”

　　“产品的品质和价格应该相一致，如果长期以来，同样的品质总会出现不同的价格，势必会影响公司的品牌。”

　　“对于自动售货机来说，产品的品质没有改变，附加值也不会因为季节的改变而有任何变化。”

　　为了把握课堂的节奏，教授不得不终止了热烈的讨论。

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