考试网 >> 硕士学历 >> MBA >> MBA指导 >> ＭＢＡ案例分析：CMO职场短命基因

发布时间：2006-07-01 11:29     点击：

　周经理在消费品行业有近10年的工作经验，三十而立的他正踌躇满志地计划着未来的事业发展。对目前的状态，他认为自己正处“双金"时期：要工作经验有工作经验，要精力有精力。因此寻找广阔的事业舞台成了他的阶段性重点。

　　一次经行业内朋友介绍，有一家企业正急需CMO，这家企业虽然在业内没太大影响，规模也较小，且前期经营一直处于亏损状态，但是周经理觉得以自己的经验与能力若能将之做大，也不失为一大成功之举。经几次接触沟通后感觉公司CEO也很热情邀请他加入，于是毅然挑起了该企业CMO的重担。

　　到任后，周经理通过调研发现企业产品定位存在较大问题，如一家不大的企业却有五大类近100多个品种，提起该企业卖什么产品的，消费者往往各说其事，没有一个明确的概念。他觉得一个企业产品虽然多，但每个产品的销售都只一点点，不但成本居高不下，更重要的是企业缺乏明确定位，没有一个产品能真正进入消费者心中成为首选，也意味着所有的产品都缺乏竞争优势，对于中小企业，最可怕的莫过于将有限的资源分散使用。

　　于是周经理改良维新，大刀阔斧地砍掉了他认为没有前途的四个大品类，仅保留最有优势的一个品类，同时将公司所有的资源都集中到这个品类上。在市场发展上，也砍掉了许多销量远远抵不上费用的区域，重点攻击公司所在地华东区。周经理同时还进行了必要的人事调整，引进了一些有想法、有干劲的人才，辞退了不能为公司产生效益的人，并将原先给两个人的工资给一个人。这样也极大调动了员工的工作热情。经过半年的调整，奇迹开始发生，公司原每个月销售额仅100多万，半年后竟上冲至200多万，员工眼见着公司业绩开始腾飞，工作热情也随之高涨。

　　从重用到冷落

　　随着经营状况的改变，周经理更准备大力施展拳脚干上一番，不过在喜悦的同时，烦恼也悄悄爬上了他的心头。

　　周经理发现刚入职的前两个月，自己的上司经常到他的办公室与他进行沟通，很能尊重自己的意见，并经常陪他一起下班。但是随着业绩的改善，他发现上司来他办公室的时间开始减少，特别让他郁闷的是原先自己的想法大部分能得到肯定，而现在不置可否的表态常令他摸不到头脑。另外，有一些他招进来的员工向其“秘告"，最近老总时不时提及自己的问题。

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