考试网 >> 硕士学历 >> EMBA/MPA >> EMBA指导 >> EMBA听课记(九)：最节俭的营销方式

发布时间：2006-07-01 11:14     点击：

　　大家刚才一直在讲“捆绑销售”，选择的合作伙伴不是电视机的制造商，就是电视节目的提供商，但是这家公司最终选择了电视卫星转播公司。

　　教授不知道中国有句俗语叫“不撞南墙不回头”，不过，他也表达了同样的意思：“一般来说，公司都是在市场上屡屡碰壁之后才开始反思，但付出的代价往往很大，如果从一开始就进行科学的市场细分，那么结局肯定会更加完美。”

　　“什么是好的产品？”教授的问题似乎简单得不能再简单，但答案却出乎老板们的意料。“好的产品分为两类，一类是生产者自认为好的产品，另一类是消费者认为的好产品。第一类显然是不可取的，盲目的信心影响了最初的市场定位。但第二类就没有问题了吗？恐怕也未必如此。”

　　事实证明，很多品质非常好的产品确实得到了消费者的认同，但销量并不大，原因很复杂，没有进行合理的营销是关键所在。

　　寻找最节俭的营销渠道，进行“市场细分”是企业走出平庸、走出困境的突破口。

 

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