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发布时间：2006-07-01 08:42     点击：

　　1. 短期内确定以OA、MIS产品化(行业特色化、模块化、简约化，中小型化、安装使用方便)为核心产业，必须在新的市场方向、技术方向上投入人力，采取以下方法:

　　a. 加大力度扩招新人，其中技术部5~10名(2名左右的主力)、市场部5人(1名主力)，对新人的要求不要太高，重要的是具培养潜力，对其培养的目标是解放主力的时间和精力，上手时间为一个月。

　　b. 市场部展开新的市场开拓方向，进行市场调研、确定营销管理方式(产品策略、营销策略、营销组织、品牌管理、营销管控)、形象管理CI与营销。

　　c. 对重点客户加大销售力度，同时注意培养客户群，增加营销方式。

　　d. 对于技术主力，要结合市场需求立即投入新技术的开发，确立阶段目标，以1个月为检核周期(细分同时确定周计划和目标)

　　e. 制定新的激励政策，将基本工资和岗位工资的比例缩小(1:1)，提高奖金额度，完善员工福利待遇，增加交流时间，开展如深度会谈、讨论等活动。

　　一个月之后出现效果了，员工的积极性明显提高……

　　三个月之后市场情况有所好转……

　　2. 寻找发展产业，代理最好的ERP、CRM类产品，拓宽市场面为将来自行开发做准备。选择标准:市场销售行情、厂商支持力度、售后服务、自身的消化吸收能力;

　　3. 研究未来产业，是开发自有的ERP类产品，还是寻找一个更细分的市场;

　　4. 改变营销方式:采取低价(极具购买刺激力的产品价格)、拓宽销售渠道、新的促销方式(与硬件生产厂商进行捆绑促销);

　　5. 时刻不忘资本运作:

　　a. 吸引投资，改造成股份制公司，现在国内外的风险投资商很多

　　b. 将公司转卖给(股份制)大公司，需保持人员的稳定性，技巧地控制谈判价格，可继续保持并发展自有品牌。

　　c. 与人合作，成为外包开发商，成为开发基地

　　d. 改造为股份制公司，员工内部投资持股(注意万不可将公司卖给投机者)

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