考试网 >> 职业资格 >> 外销员 >> 外销员指导 >> 《对外经贸理论与实务》复习大纲２

发布时间：2006-06-30 01:54     点击：

了解市场细分的作用。

第六章国际产品决策

☆主要内容

营销组合是指企业可以控制的各种营销因素的综合运用。这些因素主要包括：产品、、渠道、定价和促销。一个整体的产品包括核心产品、有形产品、附加产品的三个层次。国内产品在设计、包装以及促销方式方面能否直接延伸到国外市场，这取决于两个市场的差异程度。突出品牌和充分的商标保护在国际营销当中是一个关键的问题。不断开发新产品是企业在国际市场常胜的法宝。

☆考试的要点

掌握营销的组合；整体产品概念；国际产品品牌决策；新产品开发策略；产品生命周期。

了解国际产品的设计策略；包装决策；新产品的概念和内涵。

第七章 国际分销的渠道决策

☆主要内容

分销渠道指产品从生产者到达最终用户所经历的各种环节和途径。归纳起来，企业进入国际市场有三条渠道：一是出口，二是许可贸易，三是国外生产。出口分销渠道策略主要包括渠道长度决策，渠道宽度决策和渠道成员的选择和鼓励三个方面。国际市场上竞争日益加剧，企业必须充分理解竞争的要素并制订有效的战略，争取竞争优势。

☆考试要点

掌握许可贸易,国外生产方式；分销渠道决策；市场竞争要素分析和竞争策略。

了解出口；竞争的概念。

第八章 国际定价决策

☆主要内容

价格是企业收入的来源。产品的定价必须充分考虑产品的成本，具体的市场承受能力和市场的竞争状况。此外，国际经济、政治、法律等环境因素也影响企业的定价。国际企业定价策略主要包括统一定价、差别定价和转移定价三种类型。

☆考试要点

掌握国际产品定价方法；国际企业定价策略。

了解影响定价的因素。

第九章 国际促销决策

☆主要内容

企业必须能够将其产品和劳务的信息传递给目标市场，并刺激消费者的购买欲望。这就需要提高新产品的知名度，建立客户的忠诚度，提高企业的声誉。我们将围绕该目标所开展的活动称为促销。促销的方式主要包括广告、营业推广、人员推销和公共关系。这四种方式的组合与搭配构成促销组合。灵活运用促销组合是企业工营销成功的关键。

☆考试要点

掌握促销组合；营业推广；人员推销管理；公共关系。

发表评论： 匿名发表 用户名: 查看评论

您将承担一切因您的行为、言论而直接或间接导致的民事或刑事法律责任 留言板管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容 本站提醒：不要进行人身攻击。谢谢配合。