考试网 >> 职业资格 >> 外销员 >> 外销员指导 >> 2000年全国外经贸行业外销员资格统考《外贸综合业务》试题(附答案)

发布时间：2006-06-29 21:05     点击：

  理由： 

    （ｌ）从日本政府公布的各项统计数字中可以看出，未来日元汇率将趋于下浮，因此，软币结汇将会减少我公司的人民币收入，我公司应加速软币的应收帐的收进； 

    （２）资例显示。日本前一季度国际收支逆差明显加大。通货膨胀加剧。则可推测出日元汇率一下跌幅度可能要大于我公司提前站汇所发生的各项相关费用，故我公司应尽快收回这笔贷款。 



７．某油漆公司经过市场调研，发现油漆市场的用户主要由职业油漆工和那些喜欢自己动手的个体客户两大类构成。公司选择了前者为主要服务对象，并根据职业油漆工的作特点，建立了一个灵活、及时提供的服务系统，除了供应不同的油漆品种外，还提供免费配制油漆服务以及即使是很少量的需求也快速送货到工地，此外，公司还在工厂仓库设立免费咖啡屋，为职业油漆工提供休息场所。 

      请你从营销学角度评析该公司的目标管销策略及竞争优势所在。 

  　　结论：该油漆公司采用的目标营销策略是集中性营销策略。 

      （ｌ）对集中性营销策略的解释：企业不是面对整个油漆市场，也不是把力量分散使用于职业油漆工和那些喜欢自己动手的客户这两个细分市场，而是只选择其中职业油漆工这一个细分市场作为目标市场。 

      （２）采用集中性营销策略的竞争优势所在： 

      可以集中力量迅速进入市场，特别适用于资源有限的中小型企业； 

     可以更好地为职业油漆工这一特定的细分市场提供受周到的服务；（可在此叙述该油漆公司为职业油漆工市场专门提供的特色服务） 

      ·生产和营销都集中于职业油漆工这一个细分市场，可使企业的经营成本降低。 

    结论：上述说法不能成立。 

    理由： 

      （１）根据我国公司法的有关规定和本案事实，经营二部实际上是ＸＸ商贸公司的分公司，没有法律上和经济上的独立性，仅仅是母公司的一个附属机构，其法律责任由母公司承担。 

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