考试网 >> 职业资格 >> 外销员 >> 外销员指导 >> 《对外经贸理论与实务》复习大纲

发布时间：2006-06-29 20:32     点击：

　　☆考试要点  

　　掌握许可贸易,国外生产方式；分销渠道决策；市场竞争要素分析和竞争策略。  

　　了解出口；竞争的概念。  



　　第八章 国际定价决策  



　　☆主要内容  

　　价格是企业收入的来源。产品的定价必须充分考虑产品的成本，具体的市场承受能力和市场的竞争状况。此外，国际经济、政治、法律等环境因素也影响企业的定价。国际企业定价策略主要包括统一定价、差别定价和转移定价三种类型。  

　　☆考试要点  

　　掌握国际产品定价方法；国际企业定价策略。  

　　了解影响定价的因素。  



　　第九章 国际促销决策  



　　☆主要内容  

　　企业必须能够将其产品和劳务的信息传递给目标市场，并刺激消费者的购买欲望。这就需要提高新产品的知名度，建立客户的忠诚度，提高企业的声誉。我们将围绕该目标所开展的活动称为促销。促销的方式主要包括广告、营业推广、人员推销和公共关系。这四种方式的组合与搭配构成促销组合。灵活运用促销组合是企业工营销成功的关键。  

　　☆考试要点  

　　掌握促销组合；营业推广；人员推销管理；公共关系。  

　　了解广告；人员推销的特点和目标。  





　　四、《国际贸易》复习大纲  





　　国际贸易是指世界各国之间货物和服务交换的活动，是各国之间劳动分工的表现形式，反映世界各国在经济上的相互储存、相互依赖关系。  

　　国际贸易课的具体研究对象大体为四个方面：1、各个历史发展阶段，尤其是资本主义阶段国际货物和服务流通的一般规律；2、国际贸易理论与学说；3、对外贸易政策与措施；4、各主要贸易国家与贸易集团对外贸易的主要特点与发展对外贸易的作法。  



　　第一章 国际贸易基本概念  



　　☆主要内容  

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