考试网 >> 职业资格 >> 外销员 >> 外销员指导 >> 《对外经贸理论与实务》复习大纲

发布时间：2006-06-29 20:32     点击：

　　了解市场的概念与分类；影响市场购买行为的因素；产业用品的营销理念和行为。  



　　第五章国际市场细分、目标营销与市场定位  



　　☆主要内容  

　　按照某种表准将存在需求共同特征的顾客划分若干个群体，即市场细分，其目的在于能够更针对性地运用营销组合制定营销战略。在市场细分基础上，通过评估分析，选定一个或若干个细分的消费全体作为目标市场，并相应地制定营销策略的过程，即目标营销。根据目标市场上的竞争情况和企业自身条件，确定本企业产品在目标市场上的竞争地位，即市场定位。三者相辅相成，目的是增进市场营销的针对性，增强竞争能力。  

　　☆考试要点  

　　掌握市场细分的概念和目标；目标营销的概念和策略；市场定位。  

　　了解市场细分的作用。  



　　第六章国际产品决策  



　　☆主要内容  

　　营销组合是指企业可以控制的各种营销因素的综合运用。这些因素主要包括：产品、、渠道、定价和促销。一个整体的产品包括核心产品、有形产品、附加产品的三个层次。国内产品在设计、包装以及促销方式方面能否直接延伸到国外市场，这取决于两个市场的差异程度。突出品牌和充分的商标保护在国际营销当中是一个关键的问题。不断开发新产品是企业在国际市场常胜的法宝。  

　　☆考试的要点  

　　掌握营销的组合；整体产品概念；国际产品品牌决策；新产品开发策略；产品生命周期。  

　　了解国际产品的设计策略；包装决策；新产品的概念和内涵。  



　　第七章 国际分销的渠道决策  

　　☆主要内容  

　　分销渠道指产品从生产者到达最终用户所经历的各种环节和途径。归纳起来，企业进入国际市场有三条渠道：一是出口，二是许可贸易，三是国外生产。出口分销渠道策略主要包括渠道长度决策，渠道宽度决策和渠道成员的选择和鼓励三个方面。国际市场上竞争日益加剧，企业必须充分理解竞争的要素并制订有效的战略，争取竞争优势。  

发表评论： 匿名发表 用户名: 查看评论

您将承担一切因您的行为、言论而直接或间接导致的民事或刑事法律责任 留言板管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容 本站提醒：不要进行人身攻击。谢谢配合。