考试网 >> 职业资格 >> 外销员 >> 外销员指导 >> 十小时外销员考试国际贸易讲座三

发布时间：2006-06-29 18:10     点击：

　　 当然，如果咱们能够多学习产品知识，了解生产工艺和成本构成，自己计算真正的“底线”，就大不一样了，能够在谈判中摆脱束缚，胸

　　 

　　 有成竹。这也是新手老手的主要区别。很多外贸业务员愿意忍受低薪和辛苦，也要从工厂做起，为的就是这个。 

　　 

　　　　 【本节小结】 

　　 

　　　　 1． 除了基本价格外，要加上预留额外支出作为最后的报价。 

　　 

　　　　 2． 外贸中详细具体的报价叫做实盘，一经报出，在有效期内客户接受了就不可更改。 

　　 

　　　　 3． 无实际效力的报价叫做虚盘，是最常用的吸引客户讨价还价的方式，也是打破谈判僵局的小技巧。 

　　 

　　 

　　 

　　 第六节　外贸单证 回目录

　　 

　　　　 前面我们讲了不少东西，刚开始做外贸的时候该准备些什么，如何在网上寻找客户，如何计算产品的价格，如何报价等等，这些东西都并不难。只有等客户确实有采购意向了，外贸才真正进入实质性阶段。之前的工作，只要知道如何做就行，而接下来，就多少需要一点理论基础了，得知道“为什么要这么做”，一来不至于被各类手续搞晕，二来咱们也可以清楚哪些地方需要循规蹈矩，那些地方可以耍点儿花招———不灵活应对，如何斗得过外贸界那些如狼似虎的竞争者？不必担心，这里说的“理论基础”不是教科书上那些望而生畏的公式。不过话说回来，如果正经学过国际贸易，对理解这些东西大有好处，人家大学4年也不是白混的。 

　　 

　　　　 外贸是什么？ 

　　 

　　　　 路人甲：“我知道！外贸就是跟外国人做生意！” 

　　 

　　　　 不，弟兄们修炼到目前的层次，答案就不一样了：所谓外贸，就是买卖一堆纸片。 

　　 

　　 

　　　　 这样一来，货物在外贸中，基本上就在三点移动：出发地港口、远洋货轮、目的地港口。而代表货物的文件，则尽情折腾转手不碍事。 

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