考试网 >> 职业资格 >> 外销员 >> 外销员指导 >> 十小时外销员考试国际贸易讲座二

发布时间：2006-06-29 18:04     点击：

　　　　 举例，你通过外贸公司卖给客户100美元的苹果，资金是这样流转的: 

　　 

　　　　 1.外贸公司收到客户支付的100美元，折合100X8.26=826元人民币。 

　　 

　　　　 2.此外外贸公司通过办理退税还可以得到（比如说）100元人民币的退税。 

　　 

　　　　 两项合计，那么外贸公司总共收到了826+100=926元。也就是说，在这份总金额为100美元的苹果出口生意中，外贸公司总共得到926元收入。 

　　 

　　　　 3.外贸公司代理出口是要收取辛苦费的...比如说是出口合同总金额的1%吧，那么还要扣除100美金X1%X8.26=8.26元人民币。 

　　 

　　　　 4.以上三项合计,外贸公司应该支付给你 926-8.26=917.74元 

　　 

　　　　 也就是说,你通过外贸公司卖出苹果价值100美元,外贸公司实际支付你人民币917.74元,这样就得出了一个917.74:100的比例，也就是所谓的9点多的“汇率”。 

　　 

　　 

　　　　 实际上这个9点多只是个“比例”而不是真正意义上的汇率。那为什么要计算这么个9点多的比例呢？是为了避免麻烦每次都这样算。我们知道，同一产品退税率是固定的，外贸公司的费用一般也是“老价钱”不变，只要双方合作过一次，就可以算出这个“9点多”的比例，以后出口相同产品，直接拿9点多结算即可。

　　 

　　 

　　 第五节 报价方法和技巧回目录

　　　　前面咱们费了不少时间去学习核算FOB、CNF和CIF价格，通过结交货代也了解运杂费在价格中的构成。但对于咱们新手而言，多数情况下价

　　 

　　 格都不是咱们算出来的，而是老板给的。因为FOB价中最基本的出厂价，往往只有老板知道。老板或销售部经理给个成本底线，多卖的算利润，

　　 

　　 咱们拿提成。说实话那个“成本底线”也不可靠，一则老板喜欢留一手，明明赚了也不承认，克扣业务员的提成。没法子，天下小老板都一个

　　 

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