考试网 >> 职业资格 >> 外销员 >> 外销员试题 >> 2000年《外贸综合业务》试题

发布时间：2006-06-29 17:37     点击：

　　3.中国某公司在国外承包一项工程,由于业主修改设计造成部分工程量增加,部分工程量减少的事实,为此,该公司决定向业主索赔,在索赔内容上出现两种意见,第一种认为增加工程量部分应索赔,而减少工程量部分不应索赔,索赔费用仅低于直接费用部分。第二种认为,增加和减少工程量都应索赔,索赔费用即应包括直接费,也应包括间接费用,你认为哪种意见正确,为什么?

　　4.P&G公司进入中国市场以来,在洗发水系列中,先后推出了“海飞丝、“飘柔、“潘婷、“沙宣”四个品牌,每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能为诉求点,在广告中,依仗usp(独特销售主张)以及卓越的创意表现,加以传播,来强化品牌的个性定位,如“海飞丝定位于去头屑专家,“头屑去无踪、秀发更出众”；“飘柔”定位于洗发、护发合二为一,令头发飘逸柔顺；“潘婷”定位于营养专家,含有维他命原B5,兼含护发素,令头发“拥有健康,当然亮泽；“沙宣定位于发型专家,含保湿因子,保持发型持久。

　　请问:（1）P&G公司采用的是何种品牌策略?

　　（2）采用这种策略的经营意图是什么?

　　5.中国A公司从德国B公司进口一套大型生产设备,分三批交货。第一批交付的货物符合合同的要求,第二批交付的货物为该设备的主要部件,其型号、性能与合同不符,无法安装投产。A公司因此提出撤销整个合同,而B公司提出异议。

　　请依照《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定分析哪方有理?为什么?

　　6.我某公司向日本出口一批土特产品。合同价值300万日元,采用D/P六个月远期付款。签约后,日本政府公布的统计数字显示,日本前一季度的财政赤字规模大幅度上升,国际收支逆差明显加大,而且通货膨胀也显著加剧。

　　问:为了减少外汇风险,我公司应如何争取调整货款的收取时间?为什么?

　　7.某油漆公司经过市场调研,发现油漆市场的用户主要由职业油漆工和那些喜欢自己动手的个体客户两大类构成。公司选择了前者为主要服务对象,并根据职业油漆工的工作特点,建立了一个灵活、及时提供的服务系统,除了供应不同的油漆品种外,还提供免费配制油漆服务以及即使是很少量的需求也快速送货到工地,此外,公司还在工厂仓库设立免费咖啡屋,为职业油漆工提供休息场所。

　　请你从营销学角度评析该公司的目标营销策略及竞争优势所在。

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