考试网 >> 会计考试 >> 房产估价 >> 房产估价试题 >> 房地产估价：房地产经纪实务试题[2]

发布时间：2006-06-27 06:20     点击：

A．房地产营销渠道的起点是开发商（或业主），重点是消费者，包括购房人和承租人

B．房地产营销渠道的积极参与，是在房地产转移过程中各种类型的中间商，包括代理、居间。

C．通过房地产营销渠道向消费者转移的产品可以是房地产的所有权，也可以是房地产的使用权

D．房地产营销渠道只能向消费者转移房地产的所有权

E．房地产营销渠道的起点是房地产中介机构，重点是消费者，包括购房人和承租人

59、房地产经纪公司代理销售房地产开发商开发的房地产的主要形式有（ ）。

A．联合代理和独家代理

B．买方代理、卖方代理和双重代理

C．首席代理和分代理

D．全权代理、一般代理和特殊代理

E．居间代理

60、房地产营销部门的组织模式有（ ）。

A．职能式组织

B．地区式组织

C．集团式组织

D．项目式组织

E．市场式组织

61、房地产销售的宣传资料一般有（ ）。

A．形象楼书

B．功能楼书

C．销售合同

D．销售许可证

E．折页、置业锦囊、单张

62、对销售人员的培训一般有以下内容（ ）。

A．公司背景和目标

B．物业详情

C．销售技巧

D．签定买卖契约的程序

E．物业管理课及其他内容

63、按项目销售时间和进度，可将房地产销售分为（ ）几个阶段。

A．预热期

B．强销期

C．宣传期

D．持续销售期

E．尾盘期

64、带客户看房时应做到（ ）。

A．一定亲自带客户看房

B．使用规范语言

C．走在客户前，替客户开门，****作电梯

D．在样板房重点把握最大限度突出卖点

E．不得诋毁别的楼盘

65、房号管理应遵循（ ）原则。

A．房号管理应由专人负责，销售人员在收取预定款性质的费用前应通知房号管理者，确定房号允许销售后，方可办理收取预定款性质的费用的手续

B．房号管理者应以客户办理定房手续作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交

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